Dennoch blicken deutsche Unternehmen nach wie vor optimistisch in die Zukunft, was sich in ihrem Investitionsverhalten widerspiegelt. Stefan Moll vom Bankenfachverband stellte die Ergebnisse der Marktstudie Investitionsfinanzierung vor und kam zu dem Ergebnis, dass kleine und mittelständische Unternehmen trotz Krise weiterhin investieren und dabei der Kredit die beliebteste Art der Fremdfinanzierung bleiben wird.

Vertrauen ist gut, Scoring ist besser

Wie Banken den Gefährdungspotenzialen bei der Kreditvergabe in Zeiten steigender Risiken effektiv begegnen könnten, führte Prof. Dr. Helmut Rödl, Mitglied des Gesamtvorstandes des Verbands der Vereine Creditreform, anschaulich aus. Er verwies auf die Vorteilhaftigkeit detaillierter Scoringsysteme als Frühindikator und die dadurch minimierbare Ausfallwahrscheinlichkeit von Geschäftspartnern. Der Bonitätsindex sei mittlerweile ein deutschlandweit anerkanntes Instrument, mithilfe dessen die Banken bei konsequenter Anwendung die Bonität eines Unternehmens zuverlässig einstufen können.

Erweiterung des Angebotsspektrums

Besonders interessant waren die Ausführungen von Michael Beck, Vorstandsmitglied der Sparkasse Essen, für die teilnehmenden Vertreter der Sparkassen. Die Sparkasse Essen ist beispielhaft für die Umsetzung einer Allfinanzstrategie trotz regionalen Schwerpunktes ihrer Tätigkeit. Durch den konsequenten Ausbau ihrer Geschäftsfelder konnte die Sparkasse Essen ihren Profit nachhaltig steigern und ist somit wegweisend für viele andere regionale Sparkassen.

Den Bedarf des Kunden im Blick

Auch wenn der Abschluss einer Restkreditversicherung kein Kriterium für die Bewilligung eines Kredites ist, so trifft sie aber gerade in unsicheren Zeiten den Bedarf der Kunden. Hierzu erläuterte Dr. Dirk Schmidt-Gallas, Partner bei Simon Kucher & Partners, die Ergebnisse einer von Cardif in Auftrag gegebenen Marktforschungsstudie und gab zahlreiche Denkanstöße, wie man der Restkreditversicherung auch in der Öffentlichkeit zu einem positiveren Image verhelfen kann. Unter dem Titel „Kapiert statt reguliert – warum Kundenorientierung in der Restkreditversicherung besser ist als überzogene Regulierung“ bestätigte Schmidt-Gallas den Bedarf der Kunden nach einfachen Produktlösungen, die Ihnen bei der Absicherung von Krediten und Zahlungsverpflichtungen einen echten Mehrwert bringen. Die anschaulichen Ausführungen bildeten für viele Teilnehmer ein Highlight des Symposiums.

Dass die Versicherungsbranche aber durch zahlreiche Regularien und neue Gesetze in zunehmendem Maße gefordert ist, dem Kunden die Produkte und Bedingungen transparent zu machen, zeigte auch Markus Benke, der als Leiter der Rechtsabteilung im Haus der Cardif Versicherungen tätig ist, auf. Benke wies insbesondere auf die Besonderheiten der Restkreditversicherung im Rahmen eines Gruppenversicherungsvertrages hin und erläuterte, wie die gesetzlichen Vorgaben im Sinne des institutionellen Partners und Endverbrauchers umgesetzt werden können.

Rundum gelungenes Programm

Die Teilnehmer des Fachsymposiums waren sehr zufrieden mit der Fülle von Informationen und lobten die perfekte Organisation. Viele Gäste waren bereits am Vorabend in Berlin angereist, um bei einem Dinner im exklusiven Ambiente des Hotel de Rome neue Kontakte zu knüpfen und anregende Gespräche zu führen. „Die Veranstaltung war sehr informativ. Ich konnte neue Gesprächsteilnehmer kennen lernen und habe zahlreiche Denkanstöße auch für mein eigenes Unternehmen erhalten“, so Frank Hippen, Geschäftsführer bei 3W.