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Artikel und Pressemitteilungen aus der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche

07.12.2015 - VersicherungsJournal Der Abschlusskiller Nummer eins im Firmengeschäft

Der Verkaufsprozess im Geschäft mit Firmenkunden ist für den Vermittler nicht einfach zu steuern. Oft entscheiden mehrere, dem Verkäufer auch unbekannte Personen über ein vorgelegtes Angebot. Zudem gibt in der Regel die Bedarfssituation im Unternehmen und nicht das Verkaufsgeschick des Vermittlers den Ausschlag. Welche Hürden zu nehmen sind und welche Möglichkeiten es gibt, gegenzusteuern, erklärt Vertriebscoach und Unternehmensberater Alfons Breu im zweiten Teil seiner Gastbeitragsserie über den systematischen Verkaufsansatz. Zum Artikel...

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