Endspurt bei Kapitalversicherungen: Drei starke Argumente für 2011
Die Absenkung des Garantiezinses bringt laut Psychonomics-Studie „pAV-Tracker 2011“gerade jüngere Kunden dazu, noch in diesem Jahr eine Lebens- oder Rentenversicherung abzuschließen. Das erscheint, vertrieblich gesehen, fast wie ein Selbstläufer. Aber von guten Vorsätzen bis zur Unterschrift braucht es erfahrungsgemäß stichhaltige Argumente. Diese liefert jetzt die neue iS2-Vertriebslösung „Quickwin-Rechner“.
Etwa ein Drittel der für die Studie „pAV-Tracker 2011“ von YouGov Psychonomics befragten Makler plant, den Endspurt bei klassischen Lebens- und Rentenversicherungen mit gezielten Vertriebsaktionen für sich zu nutzen. Und die Zeit drängt: Die Studie beziffert die Abschlussbereitschaft der 18- und 35-jährigen Kunden mit insgesamt 36 Prozent. Innerhalb der kommenden drei Monate, also bis Ende September, möchte sich also mehr als jeder Dritte in dieser Altersgruppe noch den Rechnungszins von 2,25 Prozent sichern. Dieses Potenzial können Makler und Vermittler leicht heben, wenn sie drei starke, auf den Kunden maßgeschneiderte Argumente vertrieblich nutzen.
Erster Quickwin: Rechnungszins mit Verstärker
Der Rechner verstärkt dieses Argument noch, indem er auf Wunsch die Varianten „gleiche Laufzeit“ oder „Auszahlungszeitpunkt“ anbietet. Der Vergleich zwischen Abschluss im Jahr 2011 oder2012 fällt im Fall „gleicher Auszahlungszeitpunkt“ noch besser aus. Denn durch den positiven Effekt der längeren Laufzeit bei Abschluss in 2011, verglichen mit Abschlüssen in 2012 oder später, erhöht sich natürlich der Auszahlungsbetrag zusätzlich.
Zweiter Quickwin: Wartezeit als Turbo
Die Auswirkungen können je nach individuellem Grenzsteuersatz gravierend sein. Beim obigen Beispiel beträgt der Unterschied 11.765,98 Euro. Das entspricht einem Vorteil von 11,7 Prozent, wenn der Kunde noch in diesem Jahr abschließt. Ein Abschluss noch vor 2012 rechnet sich also.
Dritter Quickwin: Unisex verteuert Versicherungsschutz
In Summe: 3 Vorteile bei Abschlüssen noch in 2011
Marketing / Vertrieb
Frau Sabine Wortmann
Tel.: +49 (8161) 606-19
Fax: +49 (8161) 661-96
E-Mail: Sabine.Wortmann@is2.de
Intelligent Solution Services AG
Am Bäckeranger 2
85417 Marzling
http://www.is2.de/
Die Intelligent Solution Services AG (iS2) ist auf die Entwicklung vertriebsorientierter Beratungssoftware für die Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche spezialisiert. Als Beratungssystem-Hersteller konzipiert und realisiert iS2 für seine Kunden individualisierte Softwarelösungen.
Standardkomponenten unterstützen den gesamten Akquise- und Beratungsprozess bis hin zum Angebot.
Das Unternehmen mit Stammsitz in Marzling bei München wurde 1990 gegründet und ist verlässlicher Partner für aktuell 23 Unternehmen unterschiedlicher Größe und heterogener Vertriebsstrukturen. Mit insgesamt über 183.000 Lizenzen hat der Lösungsanbieter inzwischen eine große Präsenz am Markt erreicht
und erweitert sein Portfolio nun mit Bausteinen über die Vorsorgeberatung hinaus in Richtung eines kompletten Vertriebsportals.
iS2 arbeitet in der Fachgruppe „Altersvorsorge“ des Europäischen Instituts für Qualitätsmanagement finanzmathematischer Produkte und Verfahren (EI-QFM) mit. Das EI-QFM entwickelt in Zusammenarbeit mit namhaften Institutionen einheitliche Richtlinien für die Finanzbranche mit dem Ziel der
Implementierung eines Prozesses zur Qualitätssicherung finanzmathematischer Produkte und Verfahren.
Als einer der führenden Anbieter von Beratungslösungen im Vorsorgebereich ist iS2 zudem Mitglied in der Brancheninitiative Prozessoptimierung (BiPRO e.V.).
Dialog "Rechnungszins"
Dialog "Endalter"
Dialog "Unisex"