Erfolgreich verhandeln - ein neues Seminar der Haufe Akademie vermittelt wirksame Strategien und Techniken für Führungskräfte

Freiburg (ots) - Ob Preisverhandlungen, Gehaltsgespräche oder der Konkurrenzkampf um knappe Ressourcen im Unternehmen: Verhandlungen gehören zu den Kernaufgaben von Managern und Führungskräften. Sie müssen ihre Standpunkte durchsetzen und die gesetzten Ziele erreichen. Das neue Seminar "Erfolgreich verhandeln" der Haufe Akademie zeigt, wie Verhandlungsführung besser gelingt.

Welche Strategien führen dazu, dass man die gewünschten Verhandlungsziele erreicht? Wie lauten die Grundsätze erfolgreichen Verhandelns und wann sollte man auf Kooperation, wann auf Konfrontation setzen? Nils Schienke, Diplom-Psychologe mit langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung, kennt die Antworten und vermittelt an drei Tagen entsprechende Techniken, Strategien und Methoden zur erfolgreichen Verhandlungsführung. Wer sich bei Verhandlungen erfolgreich durchsetzen will, muss sich gründlich vorbereiten, und zwar sowohl bezüglich der Inhalte als auch hinsichtlich der beteiligten Personen. Entsprechend erhalten die Teilnehmer Checklisten zur sorgfältigen fachlichen Vorbereitung und sie lernen die psychologischen Dimensionen von Verhandlungen kennen um sich optimal auf ihr Gegenüber einstellen können. Der Referent erläutert die typischen Phasenverläufe von Verhandlungen und erklärt, wie Verhandlungsfallen und Widerstände überwunden werden können.

 

In einem Mix aus Vorträgen, Diskussionen, Rollenspielen und Gruppenübungen lernen die Teilnehmer, wie sie sich auch in schwierigen Situationen eine starke Verhandlungsposition erarbeiten können. Videounterstützte Analysen und Feedbacks helfen dabei, das eigene Verhalten zu optimieren und die neu erlernten Verhandlungstechniken bewusst einzusetzen.

 

Das Seminar "Erfolgreich verhandeln" ist eine Veranstaltung aus dem General Management Programm der Haufe Akademie. Ziel der mehrtägigen Veranstaltungen rund um die Themen Management, Leadership und Führung ist die ganzheitliche Kompetenzentwicklung für Menschen in Führungspositionen.

 

Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/gmp/7840

 

 

Pressekontakt:

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

Kerstin Schreck

Tel. 0761 4708-542

Fax 0761 4708-820-542

E-Mail: pressestelle@haufe-akademie.de

Pressecenter der Haufe Akademie unter

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