Maklertrendstudie 2010/2011: Kaum Bewegung bei Maklervergütungen erwartet

Versicherungsmakler erwarten mehrheitlich, dass sich an dem derzeitigen Vergütungssystem für die Vermittlung von Lebensversicherungen in den nächsten Jahren nicht viel ändern wird. Zu diesem Ergebnis kommt die Maklertrendstudie 2010/2011, die im Auftrag der maklermanagement.ag unter 300 Maklern von Towers Watson durchgeführt wurde.

Gleichzeitig erwarten rund zwei Drittel der befragten Finanzdienstleister, dass Bestandsprovisionen künftig im Vergleich zu Abschlussprovisionen an Bedeutung gewinnen werden. Weiterhin sind 35 Prozent der Makler der Meinung, dass hohe Abschlussprovisionen nicht mehr zeitgemäß sind. Dass sich die Honorarberatung in den nächsten ein bis zwei Jahren in den verschiedenen Marktsegmenten etablieren wird, erwarten lediglich 26 Prozent.

Dazu Helmut Kriegel, Vorstand der maklermanagement.ag:

„Wir beobachten, dass das Thema Vergütung eher eine Diskussion unter Experten ist und weniger im tagtäglichen Geschäft eine Rolle spielt. Die Praxis der Honorarberatung in Deutschland steht erst ganz am Anfang. Von Seiten der Makler gibt es keine nennenswerte Nachfrage nach Nettotarifen. Allerdings haben sich schon seit geraumer Zeit Vergütungsmodelle etabliert, bei denen zwischen einer laufenden Courtage und einer Abschlussvergütung sowie Mischformen gewählt werden kann.“

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Über die Maklertrendstudie 2010/2011

Im Auftrag der maklermanagement.ag hat Towers Watson im Zeitraum Mai bis Juni 2010 die repräsentative Maklertrendstudie „Anforderungen von Maklern an fondsgebundene Produkte und Anbieter“ durchgeführt.

Merkmale der Stichprobe:

-    Ca. 300 unabhängige Vermittler

-    Regionaler Querschnitt aus Deutschland gesamt

-    Querschnitt aus kleineren, mittelständischen Maklern sowie Großmaklern

Ausgewählte Themenschwerpunkte:

-    Produkt-, Anbieter- und Vertriebstrends von fondsgebundenen Produkten aus Maklersicht

-    Anforderungen für den Vertrieb von fondsgebundenen Produkten

-    Herausforderungen, die bewältigt werden müssen, um das Geschäft erfolgreich betreiben zu können

-    Erfolgsaussichten der verschiedenen Produktgattungen und Produktinnovationen

-    Anforderungen der Vermittler an neue Vertriebskonzepte, Service und Unterstützung

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