Mit dem central.vario auf der Überholspur

Die neue modulare Tarifwelt der Central Krankenversicherung begeistert Kunden, Vertriebspartner und Fachwelt gleichermaßen. Nur 100 Tage nach dem offiziellen Start des central.vario am 1. Juli 2009 konnten bereits rund 18.000 Kunden für den neuen Vollversicherungstarif gewonnen werden. Das Kölner Unternehmen erzielt mit dem central.vario einen Jahressollbeitrag von knapp 49 Millionen Euro. Zudem wählte das Finanzmagazin Focus-Money den central.vario zum Testsieger im Bereich „Klassik-Tarife“ und vergab an die Central Platz drei (Männer) und Platz zwei (Frauen) im Bereich „Ausgewogene Tarife“.

„Der central.vario ist für unser Unternehmen ein echter Wachstumsmotor und genau das, was sich unsere Kunden und die Vertriebspartner immer gewünscht haben“, erklärt Dr. Karsten Eichmann, Vertriebsvorstand der Central Krankenversicherung. „In allen vier Vertriebswegen hat der central.vario die Erwartungen übertroffen. Bereits jetzt macht er 76 Prozent unseres gesamten Neugeschäfts aus“, so Eichmann. „Und das liegt in diesem Jahr noch mal deutlich über dem schon sehr erfolgreichen Jahr 2008.“ Dass mit dem central.vario ein solcher Bilderbuchstart gelang, ist auch dem optimalen Zusammenspiel zwischen der Central und ihren starken Vertrieben und Vertriebspartnern zu verdanken. „Sie waren in jeder Phase der Tarifentwicklung eingebunden und haben so ihr wertvolles Know-how eingebracht. Insbesondere die Deutsche Vermögensberatung hat bei der Entwicklung der neuen Tarifwelt maßgeblich mitgewirkt“, erläutert Eichmann.

Mit 48 unterschiedlichen Preis-Leistungs-Kombinationen bietet der central.vario das flexibelste Tarifsystem am Markt der privaten Krankenversicherungen (PKV). Ähnlich einem Baukastensystem lässt er sich bedarfsgerecht zusammenstellen. Wie einfach das funktioniert, verdeutlicht der speziell dafür entwickelte Tarif- Konfigurator: Er erlaubt es dem Nutzer selbstständig online unter www.central.de, Schritt für Schritt den individuell passenden Versicherungsschutz zusammenzubauen. So lassen sich als Grundlage für ein ausführliches Beratungsgespräch ganz einfach verschiedene Varianten durchspielen, Detailinfos abfragen und Zusatzbausteine auswählen.

Der Erfolg des central.vario wird jedoch nicht nur durch den hohen Kundenzuspruch und die positiven Rückmeldungen aus allen Central Vertriebswegen belegt. Nur drei Monate nach seiner Markteinführung zeichnete das Finanzmagazin Focus-Money gemeinsam mit der Rating-Agentur Franke & Bornberg den central.vario bei einem Vergleich von 19 PKV-Angeboten zum Testsieger im Bereich „Klassik-Tarife“ aus. Die Central bietet nach Einschätzung der Experten bereits im günstigen Preissegment „Eco“ eine „Versorgung, die keinesfalls selbstverständlich ist im Markt – und teils sogar über den Leistungen einiger Wettbewerber mit weit teureren Tarifen liegt.“ Auch im Bereich „Ausgewogene Tarife“, die Focus-Money ebenfalls unter die Lupe genommen hat, belegt die bewertete Tarifkombination des central.vario Podestplätze: In allen drei untersuchten Bereichen „Beitrag“, „Serviceleistungen“ und „Finanzstärke“ erhält der Tarif so gute Bewertungen, dass er im Modellvergleich für einen 35 Jahre alten Mann auf Platz drei liegt, bei den vergleichbaren Frauentarifen sogar auf Platz zwei. Besonders gut schneiden die Serviceleistungen ab: Hier erhalten nur fünf Versicherer die Höchstnote „Eins“, darunter die Central. Eichmann: „Die Ergebnisse zeigen, dass der central.vario auf der ganzen Linie überzeugt“. 

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Dr. Karsten Eichmann

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