Offene PKV Workshops der PremiumCircle Deutschland GmbH.

21. Oktober 2009 in Frankfurt am Main 29. Oktober 2009 in Berlin

Der ganztägige PKV-Intensiv-Workshop mit Frau Petra Schiedeck und Herrn Claus-Dieter Gorr vermittelt auf höchstem fachlichen Niveau - komprimiert und auf den Punkt - alle wichtigen Leistungsinformationen zu den marktrelevanten PKV-Vollkostenprodukten und deren Wettbewerbspositionierung, die für einen erfolgreichen PKV-Verkauf im Jahresendgeschäft relevant und notwendig sind. Sowohl PKV-Profis als auch Vermittler mit PKV-Beständen oder Potentialbeständen kommen an diesem Tag ebenso auf ihre Kosten wie Innendienstmitarbeiter oder Maklerbetreuer.

Vermittlern bietet der Workshop die Gelegenheit, bisherige Beratungs- und Produktstrategien kritisch zu hinterfragen und eigene Kunden- und Vertragsbestände durch transparente und fachlich fundierte Beratung gegen unerwünschtes "Eindringen" von Wettbewerbern abzusichern. Innendienstmitarbeiter oder Maklerbetreuer lernen die PKV-Beratungsstrategie von einer neuen Seite kennen und können ihren jeweiligen Aufgabenfeldern zielorientierter gerecht werden.

Am Ende des Tages haben alle Teilnehmer ihre Nase genau um die Länge voraus, die über Erfolg oder Misserfolg im PKV-Vertrieb entscheidet.

Behandelt werden folgende Themenfelder:

• Bedeutung der AVB in der PKV
• Visualisierung der relevanten Leistungskriterien für den Kunden
• Gezielter Umgang mit den Vorgaben der Kunden
• Strukturierung eines erfolgreichen Beratungsgesprächs
  

Detaillierte Hintergrundinformationen zu den nachstehenden Fragen:

• Welche Leistungsaussagen haben welche wirtschaftliche Relevanz?
  z.B. Welche Hilfsmittel sind wichtig, wo kommen Sie zum Einsatz und was kosten sie?
• Welche Heilmittel sind wichtig, wann werden Sie angewandt und was kosten sie?
• Wie unterscheide ich wesentliche Leistungen von unwesentlicheren?
• Wie setze ich dieses Wissen im Beratungsgespräch sinnvoll ein?
• Welche Beratungstechnik und -dokumentation kann ich wie einsetzen?
• Wie grenze ich mich vom Markt ab?
  

Ihr Online-Anmeldeformular zum Workshop KV Spezial finden Sie hier .

Die Kosten für den Tag belaufen sich auf € 395.- brutto inkl. Getränke und Mittagessen.

Wir freuen uns auf Sie! Es erwartet Sie ein spannender und informationsreicher Tag!

Ihr Ansprechpartner:

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