Unternehmerisches Handeln entscheidend für den Agentur-Erfolg Start des neuen Lehrgangs „Agenturmanagement (DVA)“

Am 26. Januar 2006 startet beim Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft (BWV) in Hannover die zweite Runde des branchenspezifischen nebenberuflichen Weiterbildungsprogramms „Agenturmanagement (DVA)“.

Wer im Vertrieb erfolgreich ist, weiß: Mit dem Verkauf allein ist es nicht getan. Für Existenzgründer wie für alte Hasen gilt gleichermaßen: An fundiertem betriebswirtschaftlichen Wissen, an Agenturmarketing und interner Organisation führt kein Weg vorbei. „Dies gilt um so mehr für die Führungskräfte in den Agenturen“, erklärt Elke Millauer, verantwortliche Produktreferentin bei der Deutschen Versicherungsakademie (DVA).  

Die Deutsche Versicherungsakademie (DVA) hat in enger Zusammenarbeit mit dem Bundesverband der Versicherungskaufleute (BVK) gemeinsam mit zwölf Erstversicherern einen in der Branche einzigartig umfassenden Lehrgang entwickelt, der sich vor allem an die Existenzgründer unter den Versicherungskaufleuten, junge Makler und Mehrfachagenten, wendet. Erklärtes Bildungsziel: Sie sollen sich von Versicherungsexperten zu Unternehmern entwickeln, denn die Erfahrung zeigt, wenn Agenturgründungen scheitern, liegt es in den seltensten Fällen am mangelnden verkäuferischen Können der Agenturinhaber oder ihrer Partner, sondern zumeist an einem unzureichenden betriebswirtschaftlichen Hintergrundwissen. 

Die einzelnen Module „Bestandsmanagement und Neukundengewinnung“, „Agenturmarketing“, „Interne Organisation und Arbeitsteilung“ und „Betriebswirtschaftliche Agenturführung“ werden im BWV Hannover überwiegend als Wochenendkurse freitags und samstags angeboten. Jedes Modul ist einzeln buchbar. Die Reihenfolge bestimmt jeder Teilnehmer selbst. Am Ende eines jeden Moduls steht ein einstündiger Test. Mit erfolgreichem Abschluss aller vier Bildungsbausteine qualifizieren sich die Teilnehmer zum „Geprüften Agenturmanager (DVA)“. „Damit ist die Existenz der Agenturinhaber langfristig auf ein sicheres Fundament gestellt“, ist Angelika Garche-Krüger, Geschäftsführerin des BWV Hannover, überzeugt. Interessenten  können den Lehrgang sowohl vor Ort bei ihrem regionalen Berufsbildungswerk absolvieren als auch für einen größeren Teilnehmerkreis als Inhouse-Veranstaltung direkt bei der Deutschen Versicherungsakademie (DVA) buchen.

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