VERSICHERUNGSMAKLER FÜR GESCHÄFTSJAHR 2006 WEITER OPTIMISTISCH

Zwei Drittel der Versicherungs- und Finanzmakler erwarten für das laufende Geschäftsjahr steigende Umsätze - sowohl im Privat- als auch im Firmenkundengeschäft. Damit setzt sich die überwiegend optimistische Stimmung des ersten Halbjahrs im Maklervertrieb fort. Lediglich 13 Prozent der ungebundenen Vermittler gehen für 2006 insgesamt von rückläufigen Absatzzahlen aus.
Dies zeigt die aktuelle Ausgabe III/2006 des "Makler-Absatzbarometer" des Kölner Marktforschungs- und Beratungsinstituts psychonomics AG.

ABSATZ-INDEX LEICHT ANZIEHEND

Der allgemeine Absatz-Index im Privatkundengeschäft - zusammengesetzt aus der Einschätzung der Absatzentwicklung für das zurückliegende Quartal und der Absatzerwartung für das Gesamtjahr im Vergleich zum Vorjahr - liegt für das 3. Quartal 2006 bei plus 27 Indexpunkten (Vorquartal: +25; Wertbereich von minus 100 für stark abnehmend bis plus 100 für stark wachsend). Ein ähnlich positives Bild zeigt sich im Firmenkundengeschäft mit aktuell plus 31 Indexpunkten (Vorquartal: +27).

"Renner" in der Leben/Renten-Sparte - die sich in den letzten drei Quartalen gegenüber 2005 auf einem deutlich reduzierten, gleichzeitig aber stabilen Niveau zeigt - sind derzeit vor allem die fondsgebundene Lebensversicherung und weiterhin die besonders stark nachgefragte Berufsunfähigkeitsversicherung. Die Nachfrage nach (staatlich geförderten) Riester-Rentenversicherungen nimmt nach dem rasanten Boom 2005 im Maklergeschäft derzeit etwas ab. Die Nachfrage nach Kfz-Versicherungen steigt wie zu erwarten zum Jahresende an.

MEDIENNUTZUNG VON MAKLERN

Im Rahmen des aktuellen Makler-Absatzbarometer III/2006 wurde - nach 2005 zum zweiten Male - eine Media-Kurzanalyse zum Thema "Mediennutzung von Maklern" durchgeführt. Hierbei ging es um die Fragen, welche Medien für die Makler die bevorzugten Entscheidungshilfen bei der Auswahl von Versicherungsprodukten darstellen und welche Fachmedien die Makler insgesamt wie häufig lesen, bzw. mit welcher Wahrscheinlichkeit diese die Makler erreichen. Ergebnisse:

• Bei der Auswahl von Versicherungsprodukten werden das "Versicherungsjournal", "AssCompact", "Finanz-Test" und der "AssCompact-Newsletter" von den Maklern am häufigsten als wichtige Entscheidungshilfe genutzt.

• "Capital" erreicht unter den Wochenmagazinen (7-/14-tägig) innerhalb eines Monats etwa jeden fünften Makler (21%), die "Versicherungswirtschaft" etwa jeden siebten (14%).

• Bei den Monatsmagazinen liegt "AssCompact" in der Gunst der Makler vorn und erreicht innerhalb eines Jahres 58 Prozent der Makler. Es folgen "Finanztest" (33%) und "Der Fonds" (30%). Bei den seltener als einmal monatlich erscheinenden Magazinen führt "Cash" mit einer Kontaktwahrscheinlichkeit von 36 Prozent im Jahr die Rangliste an.

• Unter den tagesaktuellen Online-Magazinen erreicht das "Versicherungsjournal" derzeit innerhalb einer Woche 55 Prozent der Makler und hat deutlich mehr Leser als alle anderen tagesaktuellen Medien.

• Bei den regelmäßig wöchentlich oder 14-tägig erscheinenden Online-Newslettern führt mit Abstand der AssCompact-Newsletter: Eine einzelne Ausgabe erreicht im Monat 44 Prozent der Makler. Der Newsletter "Versicherungsprofi" von Focus Money und der Versicherungsmagazin-Newsletter folgen mit einer Kontaktwahrscheinlichkeit von jeweils rund 25 Prozent.

Das kommende Makler-Absatzbarometer IV/2006 erscheint im Januar 2007.

Studienleiterin: Stefanie Gauert – stefanie.gauert@psychonomics.de - +49 (0)221 42061-474.

Das komplette Makler-Absatzbarometer III/2006 - mit differenzierten Ergebnissen nach Sparten, Produkten, Regionen sowie nach der psychonomics Makler-Typologie und die ausführlichen Ergebnisse zur Media-Kurzanalyse - ist als Einzelstudie oder im Rahmen eines vergünstigten Jahresabos über die psychonomics AG erhältlich. Für Versicherungsunternehmen besteht im Rahmen des vierteljährlichen Makler-Absatzbarometer-Bus fortlaufend die Möglichkeit, exklusive Zusatzfragen zu schalten. Allgemeine Studieninfo (pdf): http://www.psychonomics.de/downloads/makler_absatzbarometer_und_panel.pdf

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