Verändern FinTechs den Vermittlermarkt?
Machen FinTechs den klassischen Berater überflüssig? Kann eine Softwarelösung den Berater ersetzen? Dies sind nur einige Fragen und Ängste, welche durch die aktuelle
FinTech–Welle ausgelöst werden.
Aus Sicht der IWM Software AG werden sich FinTechs Marktanteile, ähnlich die der Direktversicherer, im Versicherermarkt sichern. Klar ist aber auch, dass die Mehrzahl dieser FinTechs, die
aktuell täglich in den Medien präsent sind, weder heute noch in Zukunft ausreichend Kunden haben warden, um zu überleben.
Dabei ist sicherlich unbestritten, dass eine moderne technische Anbindung des Endkunden in die Prozesse des Vermittlers notwendig ist. Allerdings funktioniert das Amazon-Prinzip bei
beratungsintensiven und komplexen Produkten wie Versicherungen nur bedingt. Versicherungen werden nicht gekauft, diese müssen beraten und verkauft werden, da der Endkunde seinen eigenen Bedarf
nicht alleine erkennt. Was bei einfachen Produkten wie KFZ vielleicht funktioniert, trägt bei komplexen Produkten wie z.B. der Arbeitskraftabsicherung oder der Krankenversicherung wenig
Früchte. Dies zeigen bereits seit Jahren eindeutig die Trends bei Direktversicherern.
Die IWM Software AG greift mit ihren Produkten diesen Trend auf. Das bedeutet, dass die Technologie der FinTechs zum Nutzen des Maklers eingebunden wird. Die IWM Software AG ist davon überzeugt,
dass modern Technik den Berater unterstützt und produktiver macht, ihn aber bei komplexen Vorgängen und Themen des Vertrauens nicht ersetzten kann.
Der Begriff Maklerverwaltungsprogramm, welcher für IWM FinanzOffice marktgängig ist, ist hier einfach irreführend. Eigentlich reden wir bei IWM FinanzOffice von einer modernen
Prozessoptimierungssoftware auf modernster Technologie, welche alle Marktteilnehmer einbindet. Dies ist deutlich mehr als die FinTechs heute im Echtbetrieb vorweisen können.
Somit gibt es rein technisch zwischen dem MVP und FinTech keinen Unterschied. Allerdings setzt das Geschäftsmodell MVP weiterhin auf die tragende Rolle des Menschen als Berater, während die
FinTechs behaupten der Berater (Mensch) wird zukünftig überflüssig. Aber auch die Direktversicherer haben es in mehr als 20 Jahren nicht geschafft, den Maklerversicherern das Wasser
abzugraben.
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Fax: 06875-9102-70
E-Mail: vertrieb@iwm-software.de
IWM Software AG
Alte Eiweilerstr. 38
66620 Nonnweiler-Primstal
www.iwm-software.de
Informationen zum Unternehmen
Die IWM Software AG aus Primstal beschäftigt sich seit mehr als 25 Jahren mit der Entwicklung und dem Vertrieb von Softwarelösungen für die Bereiche Versicherungen- und
Finanzdienstleistungen.
Mehr als 50 Mitarbeiter sind bei IWM mit der Entwicklung, der Schulung und dem Vertrieb der Software beschäftigt. IWM Kunden gibt es im gesamten Bundesgebiet, in der Schweiz, in Österreich
und in Luxemburg.
Die Produkte IWM FinanzOffice, IWM CleverMove, IWM FinanzAnalyse und IWM FinanzConsult sind speziell auf die Bedürfnisse der täglichen Arbeit für die Zielgruppe Finanzdienstleister
(Makler sowie vertriebsorientierte Finanzdienstleister) abgestimmt.
Die Systeme können sowohl allein, als auch integriert genutzt werden; je nach Anforderung. Es handelt sich dabei um intelligente Softwarelösungen, die den Verwaltungs- und Beratungsprozess
erleichtern, verschlanken und optimieren. Mehr als 20.000 Endanwender, darunter zahlreiche Großkunden, setzen die IWM-Softwareprodukte erfolgreich ein.
