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dvb-Pressespiegel

Pressemitteilung vom 11.10.2010
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Vertriebserfolg durch typgerechte und emotionalisierende Verkaufsgespräche steigern!

Die ganze Welt lebt vom Verkauf von Waren und Dienstleistungen. Versicherern, Finanzdienstleistern und Vermittlern geht das nicht anders. Aber nicht jeder wird schon als Verkaufstalent geboren. Hinzu kommt, dass es kein Geheimrezept für jeden Kundenkontakt gibt – eine Gesprächstechnik, die bei dem einen Kunden erfolgreich ist, veranlasst einen anderen Kunden unter Umständen nicht zum Abschluss. Das aktuelle Booklet "Vermittler trifft Kunde" der LexisNexis Deutschland GmbH schafft Abhilfe. Darin zeigt der Fachautor Andreas Buhr auf, wie sich Vermittler auf den jeweiligen Charakter des einzelnen Kunden einstellen und durch die richtige und individuell passende Produkt-Präsentation positive Gefühle beim Kunden auslösen können. Eine Steigerung des Vertriebserfolgs wird dadurch zum Kinderspiel.

Der Ratgeber im praktischen Taschenformat vermittelt auf 76 Seiten die relevanten Kenntnisse für typgerechte und emotionalisierende Verkaufsgespräche. Vermittler lernen, ihr Verhalten, ihre Gesprächsstrategie und ihre Verkaufsargumente auf die Persönlichkeit und die Nutzenerwartungen ihrer Kunden abzustimmen und damit zu punkten.

Dazu beantwortet das von Andreas Buhr – einem der bekanntesten Speaker und Referenten im Bereich Führung und Vertrieb – erstellte Booklet u.a. folgende Fragen:

• Welcher Vermittlertyp bin ich?

• Welche Stärken habe ich?

• Wie wirke ich auf meine Kunden?

• Welche Kundentypen gibt es?

• Wie stelle ich fest, mit welchem Kundentypen ich es konkret zu tun habe?

• Wie stelle ich mich auf den Kunden am besten ein?

• Wie kann ich den jeweiligen Kunden überzeugen und emotional begeistern?

• Wie kann ich Vertrauen aufbauen?

Praxistipps, Beispiele und Übungen lockern die Inhalte auf und helfen dabei, das erlernte Wissen zu reflektieren und langfristig zu festigen.

Weitere Informationen sowie die Möglichkeit zur Bestellung des Booklets finden Sie im Internet auf der Seite http://www.lexisnexis.de/vermittlertrifftkunde



Frau Alexandra Herb
Tel.: +49 (0)2533-9300-836
Fax: +49 (0)2533-9300-837
E-Mail: pr@lexisnexis.de

LexisNexis Deutschland GmbH
Feldstiege 100
48161 Münster
www.lexisnexis.de

Über LexisNexis

LexisNexis (www.lexisnexis.com) ist einer der weltweit führenden Anbieter für Informationen und Wissensmanagementlösungen für Wirtschaft und Recht und bietet seine Produkte, darunter die renommierten Onlinedienste Lexis ® und Nexis ® , einem breiten Spektrum von Berufsgruppen in den Segmenten Unternehmen, Justiz, Anwaltschaft, Regierung und öffentliche Verwaltung, Wirtschaftsprüfern und Universitäten an. Als Unternehmen der Reed Elsevier [NYSE: ENL; NYSE: RUK] betreut LexisNexis mit seinen 13.000 Mitarbeitern Kunden in über 100 Ländern.

Die LexisNexis Deutschland GmbH (www.lexisnexis.de) ist ein führender Lösungsanbieter für Recht, Verwaltung und Wirtschaft. Mit seinen deutschsprachigen Onlinediensten LexisNexis ® Recht und LexisNexis ® Wirtschaft, dem ZAP Verlag, einem der führenden deutschen juristischen Verlage, vielfältigen CD-Rom- Produkten, dem Anwaltsuchportal anwalt24.de sowie Corporate Publishing erfüllt LexisNexis alle Bedürfnisse der Informationsgesellschaft und liefert maßgeschneiderte Wissenslösungen für Unternehmen, Redaktionen, Anwaltskanzleien, Gerichte und die öffentliche Verwaltung. Die Onlinedienste für Presse-, Wirtschafts- und Rechtsinformationen bieten umfassende und schnelle Informationen zu allen relevanten Recherchethemen mit über fünf Milliarden Dokumenten aus über 32.000 Quellen, darunter aktuelle Firmenprofile, Beteiligungsverhältnisse, Marktstudien, Rechtsnormen, Urteile, Kommentare und umfassende Pressespiegel auf einen Blick. Diese Informationen lassen sich auf einer übersichtlichen, einfach zu bedienenden Benutzeroberfläche einzeln oder verknüpft abrufen. Sitz von LexisNexis Deutschland ist Münster. Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland rund 270 Mitarbeiter.

Produktkontakt:
Christian Krüger
LexisNexis Deutschland GmbH
Feldstiege 100
48161 Münster
Tel +49 (0) 2533-9300-385
Fax +49 (0) 2533-9300-50
E-Mail christian.krueger@lexisnexis.de



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