Wüstenrot Immobilien GmbH mit bestem Vermittlungsergebnis

Maklerorganisation ausgebaut – 23 Prozent Plus beim Umsatzvolumen

Das niedrige Zinsniveau und die Nachwirkungen der Finanzmarktkrise haben das Geschäft der Wüstenrot Immobilien GmbH (WI) beflügelt. Mit 39 Millionen Euro steigerte die Immobilien-Maklergesellschaft des Vorsorge-Spezialisten Wüstenrot & Württembergische AG (W&W) ihr Umsatzvolumen um 23,2 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Damit erzielte sie das bisher höchste Vermittlerergebnis in der 19-jährigen Firmengeschichte. Zusammen mit dem Verwertungsgeschäft und der Vermittlung von Cross-Selling-Produkten betrugen alle Vermittlungsleistungen 292 Millionen Euro, ein Plus von 17 Prozent gegenüber 2009. Auch für die Zukunft ist Günter Schönfeld, Mitglied der Geschäftsführung, zuversichtlich: „Selbstgenutztes Wohneigentum wird für die Altersvorsorge immer wichtiger – Stichwort ‚steinerne Rente’. Außerdem erwirtschaften marktgerechte Immobilien attraktive Renditen und schützen vor Inflation.“

2010 hat die WI aber nicht nur vom Marktumfeld profitiert. Ihr Geschäft positiv beeinflusst hat auch die enge Zusammenarbeit mit den über 6.000 W&W-Vertriebspartnern. Zu denen kommen noch 130 selbstständige WI-Makler, die ausschließlich im Namen der WI tätig sind.  So können den Kunden Immobilien und alle Vorsorge-Produkte aus den Bereichen Wohneigentum, Vermögensaufbau, Risikoschutz und Risikovorsorge aus einer Hand angeboten werden. Der Bauspar- und Versicherungsvertrieb profitiert von Empfehlungen der Makler, umgekehrt wird ein Teil des Makler-Umsatzes über Objekt-Tipps der W&W-Vertriebspartner generiert, worauf das Cross-Selling-Geschäft um 14 Prozent gewachsen ist. Jochen Dörner, Mitglied der Geschäftsführung: „Immobilien sind ein ideales Koppelprodukt für das Cross-Selling. Tipp-Geschäfte fördern die Cross-Selling-Bilanz und bieten attraktive Einkommenschancen.“

Das Selbstständigenmodell der WI verbindet die unternehmerische Freiheit mit den Vorteilen der Markennutzung von Wüstenrot im Vor-Ort-Geschäft der Makler. Leistungsanreize bietet ein attraktives gestaffeltes Vergütungssystem mit einem jährlichen Bonus, in der Spitze von mehr als 80 Prozent.

Mit ihrem Wachstumsplan 2010 - 2013 hat die WI die Weichen für mehr Wachstum und Marktpräsenz gestellt. 2011 will das Unternehmen vor allem in den Vertrieb investieren. Ziel ist, zusätzliche Marktanteile zu gewinnen, die Cross-Selling-Potenziale stärker zu nutzen, den Courtageumsatz zu steigern sowie die Maklerorganisation auszubauen. Dabei unterstützen beispielsweise der neue Internetauftritt mit einem vergrößerten Angebot sowie eine webfähige Bewertungssoftware für Immobilien, für die Ermittlung marktgerechtet Immobilienpreise.

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