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dvb-Pressespiegel

Pressemitteilung vom 05.11.2012
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Welche Zukunft hat der Maklervertrieb?

Auch dieses Jahr hat IME - Das Projekthaus im Maklervertrieb aus München die DKM erfolgreich genutzt, um viele konstruktive Gespräche zu führen und konkrete Projektvereinbarungen zu treffen.

Eines der zentralen Themen in der Branche ist die Sicherstellung der Zukunftsfähigkeit in der Maklerbetreuung.

Um dies zu erreichen, lassen sich mehrere Schwerpunkte ausmachen:

Die Entwicklung und der kontinuierliche Ausbau der Handlungskompetenz der Maklerbetreuer in dem sich ändernden Markt ist die Grundlage für dauerhaften Erfolg.

Das umfasst auch den konstruktiven Umgang mit den zunehmenden internen Veränderungen in den jeweiligen Unternehmen.

Der erste Schritt auf diesem Pfad ist die konkrete Festlegung von zukunftsfähigen und transparenten Kompetenz-Profilen der Maklerbetreuer und der Führungskräfte.

Diese orientieren sich an den Anforderungen des Marktes von morgen und nicht von gestern.

Die Gesellschaften und Dienstleister stehen dabei vor der Herausforderung, neben der erforderlichen Fach-Ausbildung auch die vertriebliche Qualifizierung zu ermöglichen und zwar nicht mit Einzel-Maßnahmen, sondern anhand eines integrierten umfassenden Konzepts. Parallel zur persönlichen Handlungskompetenz ist die Handlungsfähigkeit der Organisation, auch hier abgestellt auf die Anforderungen der konkreten Betreuung, erforderlich.

Zukunftsweisend sind dabei sowohl die qualitative Vertriebsunterstützung mit der Einführung von anwenderfreundlichen, technischen Systemen zur Unterstützung des Beziehungsmanagements zwischen Makler und Betreuer, als auch die auf makleradäquaten Segmentierungskriterien ausgerichteten Betreuungsservices.

Die praxisrelevante Verknüpfung dieser Unterstützung mit dem Wirken der Maklerbetreuer ist erfolgsentscheidend.

Allein die Nutzung bisher nicht ausgeschöpfter Potentiale in diesen Themen führt bei konsequenter Umsetzung bereits zur Ergebnis-Steigerung. Die gleichzeitig wirkenden Kosten-Reduzierungen durch die klare Ausrichtung der Prozesse verstärken diesen Effekt.



Kontakt:
Tel.: +49 89 606667-30
Fax: +49 89 606667-26
E-Mail: info@ime-projekthaus.de

IME - Initiative MaklerErfolg UG
(haftungsbeschränkt)
Grafinger Str. 2
81671 München
www.ime-projekthaus.de

IME - Das Projekthaus im Maklervertrieb

Die IME ist einer der führenden Anbieter von Qualifizierungs- und Beratungsleistungen spezialisiert auf den Maklervertrieb.
Mit der erfolgreichen Durchführung von zahlreichen Projekten hat sich die IME einen ausgezeichneten Ruf als Experte im Maklervertrieb erworben.

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