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Wettbewerbsvorteile durch die Offenlegung von Abschlusskosten

Wie können Finanzberater Nutzen aus der Offenlegung von Abschlusskosten ziehen? Wie stellen sie sich konsequent auf die Seite Ihrer Kunden und wie setzen sie Alleinstellungsmerkmale im zunehmenden Wettbewerb ein? Diese und ähnliche Fragen werden in einer neuen Workshopreihe der con.fee AG behandelt.

Seit Juli 2008 müssen Courtagen und Provisionen von Lebens-, Renten-, Kranken- und Berufsunfähigkeitsversicherungen offen gelegt werden. Damit sind hohe Abschlusskosten mit der Produktvermittlung allein nicht mehr zu rechtfertigen. Intensive Beratung wird sehr viel stärker gefordert als bisher.

Honorarbasierte Finanzberatung kann eine Alternative sein: Beratung wird honoriert, auch wenn kein Abschluss zustande kommt. Mit leistungsstärkeren Produkten und der höchstmöglichen Neutralität wird zudem ein unschätzbarer Wettbewerbsvorteil gewonnen. Letztendlich befreit sich der Berater von jeglicher Abhängigkeit und ist nachweisbar nur noch dem Kunden verpflichtet. 

Diese und weitere Vorteile der Honorarberatung, die rechtliche Situation, unterschiedliche Vergütungsmodelle und Umsetzungstipps werden in den con.fee-Workshops diskutiert. Außerdem werden Nettotarife und hilfreiche Software-Tools vorgestellt.

Durchweg positiv urteilen Teilnehmer früherer Veranstaltungen. Zwei typische Rückmeldungen: „Ich wusste bisher nicht, dass ich als Makler auch Honorarberatung anbieten kann“ oder „Ich bin gerade dabei, meinen Kunden ein Service-Fee-Modell  anzubieten. Nach zwei Wochen haben bereits 30 Prozent unterschrieben.“   

Aufgrund der Aktualität und des hohen Interesses veranstaltet con.fee zusammen mit dem Bundesverband zertifizierter Honorarberater und weiteren kompetenten Partnern zusätzliche Workshops. Interessenten können sich unter folgender Internetadresse anmelden: www.confee.de/seminare.htm