Termine vereinbaren: Wie Verkäufer mit Ablehnung umgehen
Die Terminierung ist ein schwieriges Geschäft, weiß der Verkaufstrainer Oliver Schumacher. Wichtig für den Verkäufer ist, dem Kunden die Relevanz eines Beratungsgesprächs klar darzulegen und zu vermitteln, dass es einen Mehrwert bringt. Wie dies funk ...