Regionalmakler, Großmakler, Pools und Verbünde. Sie alle haben unterschiedliche Bedürfnisse. Wie muss Vertrieb darauf reagieren? Und welche Rolle spielt Technologie dabei? In dieser Folge von Recht Geflüster sprechen wir mit Bernd Einmold über Vertriebssteuerung, Digitalisierung und die Frage, wie persönliche Betreuung auch in einer zunehmend digitalen Welt funktioniert. Vom Vertriebspass über Relationship Management bis hin zu datenbasierten Kampagnen: Technologie kann vieles einfacher machen. Aber eines bleibt entscheidend: Nähe. Denn guter Vertrieb bedeutet nicht nur, die richtigen Prozesse und Produkte zu haben, sondern die richtigen Menschen zusammenzubringen.