Burgau/Frankfurt, Januar 2008. Vor rund zwei Jahren hat die Lichtblau GmbH ihr Immobilienfinanzierungspaket um die Wertschutz- und Ratenversicherung Resale Protect des Frankfurter Spezialversicherers ACE European Group erweitert. Jetzt hat der Bauträger mit Sitz in Burgau die Police für etwa 100 Kunden abgeschlossen und zieht eine durchweg positive Zwischenbilanz: „Resale Protect ist ein wichtiger Baustein in unserem Gesamtkonzept, den wir aktiv im Verkauf einsetzen“, so Joachim Lichtblau, geschäftsführender Gesellschafter derLichtblau GmbH. „Die Versicherung ist unser Trumpf in der Hinterhand, denn damit nehmen wir potenziellen Gegenargumenten – zum Beispiel der Angst vor Arbeitslosigkeit – von Vornherein den Wind aus den Segeln.“ Resale Protect schützt den Immobilienkäufer vor finanziellen Engpässen, wenn dieser zum Beispiel aufgrund von Arbeitslosigkeit seine Raten nicht mehr zahlen kann oder die Immobilie mit Wertverlust verkaufen muss.
Angesichts der bisher in Deutschland einzigartigen Leistungskombination können sich Lichtblau-Kunden mit dem guten Gefühl zurücklehnen, bei ihrer Kapitalanlage absolut auf Nummer sicher zu gehen und dafür keinen Aufpreis zu bezahlen: Die Versicherung kommt immer dann zum Einsatz, wenn eine Arbeitsunfähigkeit oder der Verlust des Arbeitsplatzes die Finanzierung der Immobilie gefährden. In diesen Fällen leistet ACE einen Zuschuss zu den Darlehensraten für bis zu 12 Monate in Folge und insgesamt 24 Monate innerhalb von fünf Jahren. Damit können Versicherungsnehmer Notsituationen zumeist problemlos überbrücken. Manchmal lässt sich hingegen ein oft verlustreicher Zwangsverkauf der Immobilie – zum Beispiel nach einer Ehescheidung oder dem Unfalltod eines Immobilienbesitzers – nicht vermeiden. In diesem Fall gleicht ACE den entstandenen Verlust mit einer Zahlung von bis zu 10 Prozent des Kaufpreises – maximal 35.000 Euro – aus.
Wertschutzversicherung maßgeblich für den Kaufentscheid
Seitdem die Lichtblau GmbH Resale Protect in ihr Leistungspaket integriert hat, haben fast alle Kunden das für sie kostenfreie Angebot genutzt. Lars und Mileva Paulsen aus Olching waren mit dem Service, der Beratung und dem Leistungsumfang von Lichtblau so zufrieden, dass sie gleich zwei Wohnungen – darunter eine als Kapitalanlage – über den Bauträger bezogen haben. „Die Wertschutzversicherung war bei uns mit ausschlaggebend für den Kaufentscheid“, berichten die beiden. „Schließlich weiß man nie, was morgen ist, und so können wir sicher sein, nicht ‚auf dem Trockenen’ zu sitzen.“ Auch Tanja Huber, die mit ihrem Partner eine Eigentumswohnung am Stadtrand von Augsburg über Lichtblau erworben hat, sieht in Resale Protect einen deutlichen Vorteil: „Insbesondere im Falle von Arbeitslosigkeit oder einer Trennung stellt die zusätzliche Absicherung einen großen Pluspunkt für uns dar. Beides kann schließlich jeden unerwartet treffen.“ Als „Beruhigung und Erleichterung“ empfindet das Ehepaar Lindenmann den zusätzlichen Schutz durch die Wertschutzversicherung. Die beiden haben im März 2007 eine Wohnung in Göggingen gekauft.
„Unser Ziel ist es, unseren Kunden ein integriertes Angebot an Produkten, Vertriebs- und Abwicklungsleistungen zur Verfügung zu stellen, das kosteneffizient und leistungsfähig ist und damit neue Maßstäbe im Markt setzt“, so Joachim Lichtblau. „Resale Protect bietet dem Kunden einen erkennbaren Mehrwert und rundet unser Leistungspaket dadurch optimal ab.“ Der Erfolg gibt ihm Recht: Entgegen dem Trend hat die Lichtblau GmbH – auch dank Resale Protect – im Vorjahr rund ein Viertel mehr Verträge abgeschlossen als in 2006. Die Kunden kommen größtenteils auf Empfehlung – und bei einigen bleibt es nicht beim Kauf einer Immobilie. Guten Zulauf erwartet die Lichtblau GmbH auch bei den „Augsburger Immotagen“ vom 15. bis 17. Februar 2008. Hier wird sich der Bauträger mit einem eigenen Messestand präsentieren ( Halle 7/Stand D1).
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