Neue Prioritäten für eine effektivere Vertriebssteuerung

An Kundenpotenzialen orientieren, mit Kennzahlen steuern: Das sind zwei der Maßnahmen, mit denen Unternehmen in 2013 ihre Vertriebssteuerung verbessern wollen. Das geht aus einer Studie der Unternehmensberatung Vemaimpuls hervor. In der Studie ...