Makler-Workshops zur Pflegeabsicherung: maklermanagement.ag unterstützt Makler beim Einstieg in die Pflegeberatung
Die
Vertriebsservice-Gesellschaft maklermanagement.ag bietet
Finanzdienstleistern von April bis Mai bundesweit „Pflege-Workshops“
an, bei denen es um neue Möglichkeiten der Kundenansprache geht. Die
Veranstaltungen richten sich an Makler, die in die Pflegeberatung
einsteigen wollen.
„Die
Absicherung des Pflegerisikos ist ein interessanter Zukunftsmarkt für
Makler“, meint Helmut Kriegel, Vorstand der maklermanagement.ag.
Denn, so Kriegel weiter: „Laut Statistischem Bundesamt werden in
Deutschland 3,4 Millionen Menschen in den nächsten 20 Jahren auf
Pflegeleistungen angewiesen sein. Die gesetzliche
Pflege-Teilkasko-Versicherung deckt allerdings nur einen Teil der
Kosten ab.“
Dass
das Thema auch unter Makler an Bedeutung gewinnt, zeigt die
Maklertrendstudie 2011/2012, die Towers Watson im Auftrag der
maklermanagement.ag im Sommer 2011 durchführte. Demnach sehen 39
Prozent der Makler beim Absatz privater Pflegeversicherungen in den
nächsten Jahren einen Schwerpunkt der eigenen Geschäftstätigkeit.
„Doch die Vertriebspraxis sieht derzeit noch ganz anders aus“,
sagt Helmut Kriegel. Die größten Hürden im Kundengespräch seien
die unrealistischen Einschätzungen der Kunden sowohl über die Höhe
des Pflegerisikos als auch über die geringen Leistungen der
gesetzlichen Pflegeversicherung. Darüber hinaus würde eine Mehrzahl
der Kunden annehmen, dass eine private Pflegeversicherung zu teuer
sei. Und nicht zuletzt denken viele Kunden erst dann an das Thema
Pflege, wenn sie schon altersbedingte Gesundheitsbeschwerden haben.
Hier
setzt die maklermanagement.ag mit den Pflege-Workshops an. Kriegel:
„Wir haben neue Beratungsansätze für die Kundenansprache
entwickelt, mit denen die Makler die bisherigen Hürden im
Verkaufsgespräch nehmen können.“ So empfiehlt die
maklermanagement.ag, genau die Bedarfssituation zu analysieren und
sich bei ausgewählten Kunden unter Umständen erst einmal auf die
Vermögensabsicherung zu konzentrieren. Dabei geht es nach Auskünften
von Kriegel darum, die nicht gedeckte Differenz zwischen
tatsächlichen Pflegekosten und gesetzlicher „Teilkasko-Leistung“
abzudecken. Dieser Betrag kann in der Regel eher finanziert werden
als das große Pflege-Wunschpaket mit zahlreichen Extras. „Kunden
in der Altersgruppen von 30 bis 55 Jahren sind überrascht, wenn wir
ihnen vorrechnen, dass für eine Pflegepolice in einem solchen Fall
Monatsbeiträge von lediglich 30 bis 50 Euro aufzubringen sind“,
sagt Helmut Kriegel. Auf den Workshops stellt die maklermanagement.ag
auch ihr Beratungskonzept „Pflege-Check“ vor, mit dem die Makler
in der Kundenerstansprache eine einfache Bedarfsanalyse zu
Einkommenssituation und Pflegewünschen durchführen können.
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Für
weitere Informationen zu den Workshops "Innovative
Pflegeabsicherung" senden interessierte Finanzdienstleister ihre
Anfrage bitte an: info@maklermanagement.ag.
Termine
der Workshops: |
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Kontakt für Journalisten für weitere Informationen
Herr Thomas Wedrich
Tel.: 040 3599-2737
E-Mail: presse@maklermanagement.ag
DRMM Maklermanagement AG
Ludwig-Erhard-Str. 18
20459 Hamburg
Deutschland
www.maklermanagement.ag
Über die maklermanagement.ag
Die maklermanagement.ag, Hamburg, ist eine Vertriebsservice-Gesellschaft für unabhängige Finanzdienstleister, die ihren Schwerpunkt in der privaten Altersvorsorge haben. Die maklermanagement.ag unterstützt ihre Geschäftspartner mit einem Angebot aus maklergerechten Produkten, einem professionellen
Makler-Service und einer umfassenden Vertriebsunterstützung. Über die maklermanagement.ag wird insbesondere der Vertrieb von Altersvorsorgeprodukten der Marke MONEYMAXX organisiert. Die maklermanagement.ag ist die erste Vertriebsservice-Gesellschaft, die im Vertriebspartnerservice von der Kölner
Gesellschaft ServiceValue zertifiziert wurde. Die Gesellschaft wurde im Jahr 2007 gegründet und ist seit dem 1. Juli 2010 hundertprozentige Tochter der Deutscher Ring Lebensversicherungs-AG.