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Artikel und Pressemitteilungen aus der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche

20.05.2016 - VersicherungsJournal Maklernachfolge: Welche Sparten den Kaufpreis beflügeln

Die Spartenzusammensetzung eines Versicherungsmakler-Bestandes richtet sich oft nach den angefragten Produkten. Damit wird die Entwicklung des Bestandes über viele Jahre unbewusst "fremdgesteuert". Zum einen kann das zu betriebswirtschaftlichen Problemen führen, weil der Aufwand nicht im Verhältnis zum Ertrag steht. Zum anderen müssen Einbußen beim Unternehmensverkauf hingenommen werden. Mit einem zielgerichteten Sparten-Controlling erhöht der Makler nicht nur seinen Deckungsbeitrag, sondern auch den Wert seines Bestandes. Ein Gastbeitrag des Experten für Bestandsbewertungen Christian Lüth. Zum Artikel...

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