In dieser Folge von LV 1871 to go geht es um einen entscheidenden Moment in der BU-Beratung: den Gesprächseinstieg. Gemeinsam mit Andreas Werner von der iwv spricht Biometrie-Expertin Laura Sinner darüber, welche BU-Einstiege in der Praxis funktionieren, wie Makler unterschiedliche Zielgruppen erreichen und warum Vertrauen oft schon in den ersten Minuten entsteht. Außerdem geht es um typische Einwände im Beratungsgespräch und darum, wie Berater souverän reagieren können, ohne Druck aufzubauen.