Was passiert mit dem eigenen Vermittlerbetrieb, wenn der Ruhestand näher rückt, ein Verkauf plötzlich notwendig wird oder ein unerwarteter Notfall eintritt? Viele Vermittler beschäftigen sich mit diesen Fragen zu spät – obwohl die Nachfolge zu den wichtigsten unternehmerischen Entscheidungen ihres Berufslebens gehört.

Mit dem neuen „Ruhestandskompass“ hat die vfm-Gruppe einen Ratgeber aufgelegt, der Vermittler dabei unterstützt, sich frühzeitig, strukturiert und praxisnah mit Verkauf, Übergabe und Absicherung ihres Bestandes auseinanderzusetzen.

Denn wer seine Nachfolge nicht aktiv steuert, riskiert Zeitdruck, eingeschränkte Wahlmöglichkeiten und im ungünstigsten Fall spürbare Wertverluste. Wer sich dagegen rechtzeitig vorbereitet, kann den eigenen Bestand gezielt weiterentwickeln, Prozesse und Daten ordnen, Risiken reduzieren und die Voraussetzungen für eine passende Übergabe schaffen. Das stärkt nicht nur die Verhandlungsposition, sondern schafft auch Sicherheit für Kunden, Mitarbeitende und die eigene Familie.

Denn auf dem Weg zur Unternehmensübergabe steht man vor verschiedenen Fragen:

• Wann ist der richtige Zeitpunkt, sich mit der Nachfolge zu beschäftigen?
• Wie lässt sich der Wert eines Bestandes vor einem Verkauf gezielt verbessern?
• Welche Möglichkeiten gibt es bei Verkauf, schrittweiser Übergabe oder Unternehmensnachfolge?
• Was gehört in einen Notfallkoffer, damit im Ernstfall kein ungewollter Zwangsverkauf entsteht?
• Welche Rolle spielen vollständige Daten, klare Prozesse und eine gut vorbereitete IT?
• Wie kann eine Übergabe für Kunden, Mitarbeitende und Nachfolger verlässlich gestaltet werden?

Der Ruhestandskompass richtet sich an Vermittler, die ihr Lebenswerk nicht dem Zufall überlassen möchten. Er zeigt auf, dass Nachfolgeplanung nicht erst kurz vor dem Ruhestand beginnt. Vielmehr eröffnet eine frühzeitige Beschäftigung mit dem Thema die Chance, eigene Ziele zu klären, den Bestand attraktiver aufzustellen und den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe selbst zu bestimmen. „Wer früh plant, behält die Wahl“, lautet deshalb die zentrale Botschaft. Dabei geht es nicht allein um den Verkaufserlös. Ebenso wichtig sind die Fragen, wer die Kunden künftig betreut, wie Mitarbeitende eingebunden werden und wie das über viele Jahre aufgebaute Unternehmen in gute Hände übergeht.

Der Nachfolgeratgeber kann kostenlos bei der vfm-Gruppe angefordert werden. Sie bietet eine erste Orientierung und hilft dabei, die eigenen nächsten Schritte vorausschauend und mit dem notwendigen Überblick anzugehen, um Ihr Lebenswerk in besten Händen zu wissen.

Kostenlos anfordern: goto.vfm.de/nachfolge